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| 猎头简历直投 |
| 人才编号： 73499534 |
目前年薪：30万元 |
| 性 别： 男 |
期望年薪：30万元 |
| 年 龄： 40 |
工作年限： 10 |
| 学 历： 本科 |
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| 简历概况 |
熟悉大客户销售流程和渠道建设，有一定的多店面管理经验对团队管理有丰富的经验，可以在不同文化背景下开展工作。
熟悉民营企业，能够带领企业管理团队和销售团队开展工作。
教育经历
2007年04月郑州 郑州大学举办PMP(项目管理)培训班
2005年11月-2006年11月 北京大学MBA高级管理人员培训班
2004年10月北京 和锋顾问式销售技术课程培训班
2003年11月北京 付遥大客户销售技术课程培训班
2003年09月郑州 余世维成功经理人课程培训班
2003年10月北京 中国国际贸易中心有限公司展览行业总经理培训班
2002年09月北京 刘景澜电话行销课程培训班
1997年10月广州 余世维激励培训班
1993年09月-1995年12月 中央党校函授学院，经济管理专业，本科。
1988年9月-1992年07月 郑州大学，哲学专业，本科，哲学学士学位。
说明：本人郑州大学毕业证书于2004年丢失，补办未成功。
自我评价
（一）、管理能力
1、十三年成功市场运作管理经历，在市场运营、渠道建设、市场策划、广告运作等方面具有丰富的经验；
2、拥有丰富的市场工作经验及深厚的营销知识体系，具有同行难以比拟的市场高度、宽度、深度，确保市场运作的领先、首创、高效；
3、北京大学MBA高级管理人员培训班经历，掌握世界最新的市场营销、品牌建设、广告策划、战略规划、消费者行为研究知识体系和动态，能准确把握消费者需求，依此制定准确的市场方案；
4、具有出众的商业头脑、市场战略思维，优秀的市场计划、研究和运营能力，熟练掌握市场研究和分析的方法；
5、优秀的口头和文字表达及培训技能，善于在跨部门、多文化的组织中开展工作和进行合作；
6、目标导向、积极态度、精力充沛、勤奋工作、自觉性高，具有创造性和企业家精神，适应快速发展的组织；
7、熟悉销售管理和行政管理工作，有良好的管理经历和丰富的管理经验和协调沟通能力，具备组建团队和带领团队工作能力；
（二）、专业水平
1、熟悉大客户销售技术和顾问式销售技术，并能对公司人员进行培训；熟悉PMP(项目管理)工作，能够单独运作项目（500万以上工程项目）；
2、熟悉渠道建设和营销团队管理，并能进行培训；对招投标工作熟练，熟悉各类经济合同的起草和注意事项；
3、具有较强的组织、协调能力，人际交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效的市场拓展工作。
4、根据公司定位及产品定位，制定相应的市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对市场人员进行培训和督导。
5、具备较强的客户开发能力和客户管理经验。具有高度敬业精神及良好的团队建设能力。注重细节，善于把小事做细。具有出色的人际沟通能力，极强的开拓精神和组织能力。
（三）、策划能力
1、熟悉大型宣传、招商、展览等活动、项目流程，能够独立策划与实施；
2、熟悉河南媒体，有一定的媒体资源，对新闻发布等会议活动有丰富的操作经验，能够单独策划市场发展方案和文案写作；
3、优秀的文笔和口才，《校长阅刊》、《关心下一代》特约记者、河南电视台特约策划人。
（四）、思想素质
1、能够与上司主动沟通，解决思想问题，减少工作误会和错误；
2、思想活跃，能经常接触各类前沿经济信息和思想，并能使之成为指导工作的基础；
3、针对存在经营、管理、发展等问题，能够提出自己的见解，并以书面表达出来。
（五）、专业技能方面
1、熟悉各种电脑办公软件的操作和COREL制图软件，熟悉网络办公和营销；
2、具有4年驾龄，能够熟练驾驶汽车，熟悉河南地形（自己有车）。
工作经历及业绩
（一）2005年11月至2010年4月 TCL中央空调河南营销中心总经理
公司简单描述：TCL中央空调河南营销中心系TCL集团空调事业部派出机构，公司基地在广东省中山市，年销售额6个亿，河南区域销售额为5000万元/年。在信阳、郑州、洛阳、商丘有自己的专营店和经销商。
所属行业：机械制造
所任职务：总经理
单位规模：38人
汇报对象：集团事业部总经理
直接下属人数： 36人
工作职责和业绩：
1、负责在公司战略基础上制定和执行市场战略、方针、计划，推动公司战略和业务计划的发展执行。
2、通过对销售队伍有计划的培训、为他们发展和提供有效的销售力工具，并规范销售流程、规则和政策，以提高他们的工作质量并建立一支高效的销售队伍，使人均销售额从2005年的100万提高到2010年的200万，提升100%；
3、在对市场准确预算的基础上，创建和发展有效的“销售过程跟踪管理体系”，对原本不可控的销售实行数量化比例化的进度管理，以确保销售每年都能准确完成预定的销售毛利率、市场份额和销售额；
4、及时收集和分析消费者、竞争对手、行业发展和宏观环境的信息，正确理解消费者的需求，为有效的业务发展提供新的业务支持，以适应快速发展的市场；
5、建立产品适销对路、销售费用降低、人均销售额提升、全公司支持营销的市场运作机制，保证公司业务发展目标的实现；
6、协调研发、财务、服务、销售部门，为新产品的开发及上市提供全面指导和计划及执行；
7、密切关注新技术在行业中应用的可能性，定期提供新技术行业应用解读的研究报告；
8、负责公司的形象和品牌建设，通过系列低成本高效的品牌塑造活动，成功确立公司品牌的行业领导地位；
9、主持策划和举办全方位全系列的数十次大型市场活动，与重点客户、国家相关职能机构、新闻媒体如《河南电视台》、《大河报》、《东方今报》等建立并保持良好关系，有力的推动企业形象和品牌建设。
（二）2000年11月至2005年11月 河南升达世创实业有限公司常务副总经理。
（农科路金成国际2号楼2楼）
主要负责公司的日常事务和造纸机械产品的销售工作。
公司总部原设在郑州，目前公司下辖汤阴县升达机械有限公司和汤阴县科昊机械厂，总员工640多人。
1、成功参加国内多次纸机投标（多为上市公司），成功投标金额达5000万元。
2、组建50人的销售队伍，业务覆盖全国。
3、协助董事长成功租赁河南莲花股份有限公司淀粉厂，年销售额预计可达1.5亿元人民币。
4、对所属企业进行有效改革，制定出台了人力资源管理制度、销售管理制度、生产管理制度、财务管理制度、售后服务管理制度及设备管理制度，并得到了良好推广。
（三）1997年12月至2000年11月 北京南北展览有限公司副总经理（广州市天河区体育东路金利来大厦）。
公司简单描述：主要在国内举办各类国际、国内大型博览会。在展览行业属于领军企业。在北京、西安、成都、上海设有分公司或办事处。
１、负责公司大型活动的策划、招商工作。
２、与各大媒体和行业协会合作，在行业树立牢固的行业地位，成为北京市美容美发协会、中国办公用品行业协会、中国风景名胜区协会、中国贸促会的友好合作伙伴。
３、根据掌握的知识和信息，准确的判断市场发展方向，并将公司发展方向从广州迁移到北京，成功挂靠北京日报社。
４、与北京日报、北京市美容美发协会、中国办公用品行业协会、中国风景名胜区协会、中国贸促会等单位合作，成功举办’98全国家电及音响（北京）博览会，’98全国家具及木工机械（北京）博览会，99全国美容美发（北京）博览会，全国美容美发（北京）博览会成为国内第二大美容展会。99全国风景名胜及旅游用品（北京）博览会、第一至四届全国（北京）玩具及儿童用品博览会（1997年-2000年），全国（北京）玩具及儿童用品博览会成为国内最大玩具展会；
（四）1996年06月-1997年12月 借调平顶山市建筑陶瓷有限公司（平顶山市郏县经济技术开发区）
公司简单描述：主要生产室内用釉面砖和墙体用外墙砖，产品主要以河南、山东、安徽、湖北、陕西、陕西、河北为主要销售区域。年产值2700万元左右。
所属行业：建筑材料
所任职务：副厂长（副总经理）
单位规模：621人
汇报对象：厂长
直接下属人数：152人
工作职责和业绩：
１、组建销售网络，销售网络遍布河南、山东、河北、湖北等省市，年完成销售额2600万元，税利700万元左右，企业被平顶山市政府授予重点保驾护航企业。
２、建立、完善企业销售管理制度、人事管理制度和财务管理制度，创办了企业文化报、企业广播站，为企业的发展打下了良好基础。
（五）、1992年07月-1996年06月 中共郏县委党校（平顶山市郏县城关镇西大街11号）。
公司简单描述：本单位属于县委的一个部门，主要全县培训科局级党政干部、党的积极分子及党的各项理论专题。
所属行业：教育
所任职务：函授站站长
单位规模：30人
汇报对象：校长
直接下属人数：6人
工作职责和业绩：
1、主要负责河南省委党校、平顶山市委党校在郏县党校的本科班、专科班的教学与管理，连续4年被省委党校评为优秀工作者。被中央党校评为优秀学员。
2、担任主体班次的授课教师和班主任。熟悉各类经济合同的起草和注意事项
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| 自我评价 |
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| 工作经历 |
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| 教育与培训经历 |
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| 附加信息 |
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| 发布日期：2010/10/12 17:30:50 |
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